Free Porn
xbporn

buy twitter followers
uk escorts escort
liverpool escort
buy instagram followers
Ana SayfaDijitalHizmet Satarak Para Kazanmanın 4 Yolu

Hizmet Satarak Para Kazanmanın 4 Yolu

Yazar

Tarih

Kategori

Sizler de muhtemelen kariyerinize danışman, mühendis, muhasebeci veya hizmet sağlayıcısı olarak başlamadınız. Ancak bütün zamanınızı satış yaparak geçirebilirsiniz. Ancak hizmet satış piyasası önemli değişikliklere de uygramıştır. Kariyerinizde ilerleyebilmek adına iş geliştirme konusunda başarı sağlamanız gerekmektedir. Yani profesyonel satış sürecine geçiş yapmak zorundasınız.

Hizmet satış süreci size yeni fırsatlar bulma, potansiyel müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarma, çözüm hazırlama, müşterilerin daha iyi bir gelecek tasarlamalarına yardımcı olma gibi bir çok alan sunuyor. Bununla birlikte satış sürecine giren insanlar bile ata binmeden önce biraz öğreniyorlar.

Görünür Firma Kılavuzunu İndirin

Hizmetlerini ve kendilerini tanıma sürecinden korkan insanlar müşterilere odaklanma, işi teslim etmek ve başarılı olmalarına yardımcı olmak gibi işleri başkalarının satmalarını tercih edebilirler.

Bu yelpazeye girmek , müşteri bulmak ve yeni iş kazanmak için daha çok başarı elde etmek istiyorsanız profesyonel hizmetler satmaya başlamanın zamanıdır.

Her şey nerede başlıyor biliyor musunuz? ‘EYLEM’ ile. Ve ilk eyleminiz: satıştan kaçınmayı bırakın.Profesyonel hizmetler için çok fazla iş geliştirme modelleri vardır. Bununla birlikte eylemi öncelik haline getirmek çok fazla önemlidir.

Hizmet Satmanın 4 Sırrı
Hizmet Satarak Para Kazanmanın 4 Sırrı

Hizmet Satmamak İçin Bahaneler

Hizmet sağlayıcılarının satış yapmamak için söyledikleri bahaneler vardır. İşte en yaygın olanları:

-Bu konuda kendime güvenmiyorum.

-Bu benim zamanımı alıyor. Olası satışlar yaparak iş yapmalıyım.

-Alıcılara ulaşabilirsem kullanılmış bir araba satıcısı gibi ses çıkaracağım.

-Müşterilerim kendilerine yardımcı olabileceğim ek ihtiyaçları varsa eğer benimle iletişime geçebilirler.

-Ölümden korkuyorum, satıştan nefret ediyorum.

-Olası satışlarımı sadece yönlendirme olarak sağlayabilirim, bununla birlikte iş geliştirme yapamadığım için rahatsızlık duyuyorum.

-İşimi teslim etmeliyim, satacak zamanım yok.

-Çok gencim, çok yaşlıyım, çok yoğunum, sabah daha aktif ve günün geç saati çalışamıyorum …

Bakın..Satış yapmamak için bahaneler o kadar fazla ki.Başarı sağlayabilmek için iş geliştirmeyi bir öncelik haline getirebilmelisiniz.Satış çabalarınıza odaklanarak ve her gün buna biraz daha vakit ayırarak işe başlayabilirsiniz.

Hizmet Satışı Hakkında Duyduklarınızı Unutun

Yalaka, sahte, yalancı, iki yüzlü..

Doğru veya yanlış, bu kelimeler satış elemanlarına da söylenilmektedir. Bununla beraber satış zamanı geldiğinde kendinizin en kötü kabusu olmaktan korkuyorsunuz ve aşırı agresif, umutsuzca ilerleyen satış klişelerine inanıyorsunuz.

İşte içinde bulunulan bu durum hizmet sağlayıcılarının müşterilere kendilerine bir şey satmalarının ilgili oldukları şeyleri bilmelerini sağlayarak satış görünümünden geri adım atmasına sebep olabiliyor.

Özellikle hizmet satışları zordur ve satış yapmayı, satış temsilcileri bile az oranda tavsiye ederler.

Hizmet alıcıları, satıcıları değerlendirir. Neden? Çünkü satıcı genelde servis sağlayıcısıdır. Satış tamamlandığında ilişkileri sona ermez bilakis yeni başlamış olurlar. Bununla birlikte de satış sürecine güven duyulması büyük önem taşımaktadır. 

Bu sebeplerle de iş geliştirme eğitim sürecinin özellikle de profesyonel hizmetlere yönelik olması gerekmektedir. Ürünler için çalışan satış stratejileri ve taktikleri, satış yapan hizmetlerin de dinamikleri farklıdır.

Hizmet Satabilmenin 4 Anahtarı

İyi planlanmış ve iyi hazırlanmış bir satış görüşmesi sofistike alıcıların bile daha akıllıca karar vermesine yardımcı olurken, bu satış eylemi güzel planlandığında önemli oranda değer kazanır.

Burada dürüstlük çok önemlidir. İyi haber şu ki yüksek dürüstlük ve başarı ile satabilir ve satış taktikleri olmadan da yapabilirsiniz. Sizi satışta başarılı kılmakta yardımcı olmak için harika bir servis sağlayıcı yapan tüm becerilerinizi kullanabilirsiniz. Burada tek yapmanız gereken şey bu becerilerinizi keskinleştirmek ve etkili bir şekilde uygulamanızdır.

Sahip olduğunuz becerileri satış çabalarında uygulamanın yolları:

1-Hizmet verdiğiniz gibi satın

Hizmet satışında başarılı olmak için değerlerinizi ve günlük kişiliklerinizi kapıda bırakmalısınız.

En iyi iş geliştirici olanlar karşılıklı ilişkilerde güven inşa ederek karşılıklı beklentileri karşılarlar. Hiç bir şey gerçeğin ötesinde değildir.En iyi iş geliştiricileri müşterileri geliştirir. Çünkü sattıkları hizmet sundukları hizmetten farklı değildir.

Sizi harika bir servis sağlayıcı haline getirebilecek beceriler sizi satışta mükemmel yapabilir. Hizmetlerinizi müşterilerinize teslim ettiğinizde;

-sorular sorun

-uzman görüşleri sunun

-çok çalışın

-erişilebilirlik sağlayın

-teslim edeceğinizi söylediğiniz şeyi yapın

-ilişkiler geliştirin

-sorunları çözün

-müşterilerinizin aklına uygun hareket edin

-müşterinize yeni fikirlerle tanıştırın ve yolu daha iyi görmelerini sağlayın

Bu alanda başarılı olmak için yapmanız gerekenler kesinlikle bunlardır.

Satış, alıcıların sorunlarına odaklanmalı ve başarılı olmalarına yardımcı olacak çözümleri bulmasını sağla ile ilgilidir.

2-İhtiyaca satış

Müşterilerinizin sorunlarının köküne inmek, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak çözümler geliştirmek için kullandığınız tüm beceriler, potansiyel müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak ve başarılı çözümler önermek için kullanabileceğiniz becerilerdir.Yapmanız gerekenleri bilmeniz ve bu becerileri doğru zamanda, doğru yerde ortaya çıkarmanız yeterlidir.

3-Değeri anlatın

Müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarına göre uygun çözümler üretip ve bu değer açıkça ifade edilebilmelidir.

Yönü ve sonuçları etkileyen tartışmalara öncülük etmeyi öğrenmeli, hizmetlerinizi savunmalı ve değerinizi iletebilmelisiniz. Müşterilerinizle çalışırken yeni fikirleri savunduğunuzda ve bunu aynı zamanda onlara satarken ikna edici,güven verici ve empatik olmalısınız.

4-Başarı planı

Her projenin belirli bir hedefi, zaman aralığı, bütçesi ve kaynak tahsisi vardır.

Profesyonel hizmet satabilmek için birden fazla planlama yapılması gerekmektedir:

-Potansiyel müşterilerle ilk konuşmaları yapmak

-Bireysel görüşmeler ve etkileşimler

-Belirli hesaplar için planlama çalışmaları

-Bütün iş geliştirme sürecini düzenlemek(kaç müşteri kazanmanız, ne sıklıkta ne kadar gelir ve kar elde etmeniz için)

İş geliştirme bir uzmanlaşma sürecidir.

Hizmet satışı yapabilmek için zaten birçok beceriye sahipsiniz.Şimdi ise harekete geçme zamanı. İş geliştirmeyi bir öncelik haline getirin.

Güncel Makaleler

Güncel Yorumlar