Diyelim ki iyi bir firmada pazarlama konusunda değerli bilgilere sahip oldunuz. Peki, bu becerinizi mevcut şirketiniz dışında kullanmak istemez misiniz?
Büyük şirketler bu konular için uzman kişiler işe alır ve onun altında çalışan kişiler de eğitilir. Yerel işletmeler de ise böyle kişiler yoktur. Ama belli anlarda onların da böyle kişilere ihtiyacı oluşur.
İster çevrimiçi ister fiziki olarak bu işletmelerle görüşüp, onlara hangi konuda yardımcı olabileceğinizi anlatın. İlk başta makul ücretler talep edin ve onlara yapabileceklerinizi gösterin. Eğer sizin yardımınızın karşılığını görürlerse ücreti biraz daha artırabilirsiniz.
Yerel İşletmelerin İhtiyaç Duyduğu Hizmet Çeşitleri
Günümüzde KOBİ’ler işletmenin gelişimi için sürekli dışarıdan hizmet alımı yoluna gitmektedirler. Bunun temel sebebi küçük ve orta büyüklükte olan bu yapıların teknik bilgilerden yönetimsel bilgilere bir çok alanda kadrolarında uzman kişileri barındırmamalarıdır.
Kendi yoğun iş tempolarından vakit ayırıp farklı alanlarda ihtiyaç duydukları bilgilere odaklanmaları zaman kaybı olarak görüldüğünden bu tip bilgileri danışman kuruluşlar aracılığıyla sağlamaktadırlar.
Bu durumun temel sebebi ise sermayesi büyük işletmelere nazaran daha düşük seviyede olan bu kurumların nakit akışlarını dengede tutabilmek adına sürekli gelir getirici faaliyetlere yönelmeleridir.
KOBİ’ler başta olmak üzere birçok kurum ve kuruluş uluslararası kabul gelmiş aşağıdaki başlıklarda danışmanlık hizmetlerine ihtiyaç duymaktadır.
– Yönetim Danışmanlığı
– Üretim Danışmanlığı
– İnsan Kaynakları Danışmanlığı
– Pazarlama Danışmanlığı
– Finans ve Muhasebe Danışmanlığı
– Satın Alma Danışmanlığı
– Ar-Ge Danışmanlığı
– İdari Yönetim Danışmanlığı
– Uluslararası İşlemler Danışmanlığı
– Bilişim Danışmanlığı Bu danışmanlıklara ek olarak ülkemizde son yıllarda yaygın olarak başvurulan danışmanlık hizmetleri ise şu şekildedir;
– Fizibilite ve İş Planı Hazırlama Danışmanlığı
– Anahtar Teslim Fabrika Kurulumu ve Makine Yerleşimi Danışmanlığı
– Eğitim Danışmanlığı
– Hibe ve Fon Danışmanlığı
– Proje Yönetimi Danışmanlığı
– Marka ve Patent Danışmanlığı Tüm bu danışmanlık alanlarında ülkemizde yüzlerce danışmanlık firması bulunmakta, birçok bireysel danışman hizmet vermektedir.
Ülkemizde faaliyet gösteren danışmanlık firmalarının yapısını incelediğimizde, büyük kuruluşların ulusal ve yerel danışmanlardan ziyade uluslararası kabul görmüş danışmanlık firmaları ile çalıştığını görmek mümkündür.
Banka ve finans kuruluşlarının bu firmaları şart koşmaları daha küçük danışman firmalar için kapıları kapatmıştır. Türkiye’de büyük danışmanlardan geriye kalan firmalar ise daha ziyade birkaç uzmanın bir araya gelmesiyle oluşmuş küçük çaplı işletmelerden ibarettir.
Bu işletmeler uluslararası danışmanlara taşeronluk yapmakta veya kendi tanıtım ve pazarlama çalışmaları sonucunda belirli bir müşteri grubuna ulaşmaktadırlar. Çoğunluğu emekli kişiler, uzman olduğu işten ayrılıp girişimde bulunanlar oluşturmaktadır.
Online Local Marketing Yaparak Para Kazanma
Online mecralarda başvurulabilecek lokal pazarlama yöntemleri:
- Arama motorlarının haritalarına işletme kaydınızı yapın,
- Online kent/firma rehberlerine işletmenizi ekleyin,
- Yerel bloglara misafir yazar olun,
- Yerel blogcuların sizinle röportaj yapmalarını sağlayın,
- Facebook gibi sosyal ağlardaki kasaba, ilçe, bölge, şehir topluluklarına katılın,
- Bir “yerel aktiviteler” blogu oluşturun ve çevrenizdeki insanların ilgisini çekebilecek etkinlikler/konular üzerine düzenli olarak yazın,
- Yerel aktiviteler blogunuzda sosyal medya profillerinizi öne çıkarın,
- Yerel gazetelerin web sitesine linklerinizi bırakın,
- Yerel kitlenin yönettiği forum sitelerine dahil olun,
- Müşterilerinizden, kendi web sitelerinden sizin web sitenize bağlantı vermesini isteyin,
- İşletmenizle veya kampanyanızla ilgili bir hashtag oluşturun ve dükkanınıza gelen insanlardan bu hashtagle paylaşımlar yapmalarını isteyin,
- Lokal monitoring araçlarını kullanarak insanların yerel işletmenizin civarından sosyal ağlarda yaptıkları paylaşımları (tweetlerini, herkese açık gönderilerini, kullandıkları hashtagleri, fotoğrafları vb.) monitör edin, soru soranları yanıtlayın,
- Google Adwords’te işletmeniz gibi bir yer arayanlara daha çabuk erişmek için yer hedeflemeli reklamlar verin,
- Benzer biçimde Facebook’tan da sayfanız ve sayfa gönderileriniz için yer hedeflemeli reklamlar verin,
- Online değerlendirme sitelerinde işletmenizle ilgili olan yorumları takip edin, gerektiğinde yanıtlayın,
- Lokal SEO yapın,
- Foursquare, Yelp ve benzer lokasyon bazlı sitelerde yerel işletme hesabı açın,
- Yerel işletmenize gelen insanların Foursquare, Yelp, Facebook Places, Instagram gibi lokasyon bazlı sitelerde check-in olmalarını teşvik edin,
- İşletmenizde check-in olanları, hashtaglerinizi kullananları ödüllendirin,
- Yerel bir sadakat programı oluşturun ve müşterilerinize online kuponlar dağıtın.